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信報財經新聞
進軍內地 貨品趨多元—─訪問利信達行政總裁溫達華

　　CEPA簽約三年， 自2 0 0 4 年起，CEPA為本港零售業打開進軍內地之門。在本港以銷售高檔皮鞋為主的利信達（Le Saunda）亦不例外。憑一雙貴價的高跟鞋打入內地市場並不容易，但再加一雙中價的年輕少女便服鞋，以及一套休閒服，走進內地之路就更有把握。集團行政總裁溫達華【圖】表示，計劃在未來三年開拓二百個銷售點，投資額七千至八千萬元，90%網點將選址內地。

內地盈利勝本港

　　Le Saunda是本港著名的女裝鞋品牌，數百元一雙皮鞋，對消費能力強的香港職業女性，綽綽有餘，但要開拓內地市場，並不能局限於現有路線。四年前，利信達便以針對年輕人的新品牌CnE（意指Comfort and Easy），打入內地市場。

　　溫達華表示，CnE在產品的價格比Le Saunda便宜20%至30%，主要針對年輕人的市場，未來擬在內地增設一百八十個銷售點，佔60%至70%是CnE店舖，他有信心這品牌將高速增長。

　　2004年CEPA正式實施後，內地向港商開放零售業，亦為利信達進軍內地的大計，提供更有利條件。利信達截至今年2月底的一年純利九千餘萬元，按年增長32%，其中佔54%的盈利貢獻，來自內地業務，已經超越本港的30%。內地營業額達四億二千二百萬元，比本港的一億八千六百萬元，超過一倍，溫達華指出，未來希望進一步把內地業務的盈利貢獻比例，增至超過80%。

主力增自營店

　　內地經濟增長強勁，首季增長達10.2%，人民的消費力亦持續增加，本港零售商集中「火力」主攻內地市場亦成為趨勢。國家統計局5月份公布，各地區城鎮居民家庭收支基本情況數據，其中上海以平均每人每月總收入一千八百三十七元排首位，北京以一千八百一十八元排第二，按月增加3.9及1.7%。人均收入增加，是零售業的淘金地。

　　利信達在內地共有一百四十九間自營店，一百一十五間特許經營店。北京、上海這兩個人民消費力強勁的戰略重鎮，利信達早已設有自營店，其他網點還包括：天津、成都、重慶、廣東省及深圳。溫達華表示，未來三年增設的銷售點，將以自營店為主，內地城市地方大，已有成績的銷售點仍要繼續發展，其中上海是潛力最大，現在已有二十個銷售點，並計劃再增三十個；北京方面，目前只有十個銷售點，將繼續加碼，另外二線城市的人民收入及消費力持續增加，亦是集團要開舖的目標。

　　女裝皮鞋是集團最為消費者熟悉的貨品，到利信達在本港的門市一看，將發現手袋、銀包，亦早已佔據了其中一、兩個貨架；貨品多元化是集團主流，還有年半前面世的中高檔休閒服裝品牌Antinori。溫達華指出，這個牌子在內地已設有十個銷售點，香港有兩個，明年春夏進駐內地百貨公司，將設二十至三十個專櫃，有助品牌在內地建立形象。

　　內地服裝銷售市場競爭激烈，Antinori目前仍在投資階段。溫達華期望，兩年後能夠為集團帶來貢獻，達至收支平衡；正如CnE，亦需要三至四年才發展成熟。

近三年積極重組店舖

　　溫達華指出，內地的經營環境有一個好處，就是成本不算高，零售商可以「定一定」，審視實際情況；相反，香港租金高昂，「每一日都係錢」。

　　雖然內地生意愈做愈大，但論毛利率，香港貨品仍然稍勝一籌，達65%，高內地5%至7%。可是，溫達華表示，經營環境以內地較佳，特別是內地人的消費模式比較傳統，有如三十年前的香港，每逢重大節日，總會買新衣新鞋，有系統可循，零售商定市場策略，也較有把握。相反香港卻有很多難以估計的變化，例如自由行效應嚐到甜頭後，租金卻又大幅增加，零售商不易適應。

　　溫達華指出，旺舖續租的租金升幅約20%，亦有部分高達50%。有見及此，2003年開始，利信達已經開始進行店舖重組，把面積細、地點不合適的店舖關閉，新舖嚴選位置，亦多開設面積達一千方呎的大型分店。過去三年集團在港分店數目由三十二間減至現在二十三間。他指出，香港業務的增長今年目標是10%，而內地業務來年的增長希望達25%。

　　利信達的增長動力正傾斜至內地。溫達華指出，香港業務的作用是為內地市場擔當重要的「櫥窗」角色，因為在本港出售的品牌，在內地特別受歡迎。去年集團在本港開設兩間CnE 的店舖，帶動2005及2006年在內地營業額增加50%。他指出，雖然自由行遊客未必會來港買鞋，但他們在香港見過的品牌，回到內地特別有興趣購買，這個效果相當顯著。

配股在即添風險

　　東泰證券研究部聯席董事鄧聲興表示，租金是本港零售股面對的最大問題，不過，利信達已經透過重組店舖，降低租金佔營業額比例，股價表現亦比其他零售股佳。集團股價近期大幅上升，市盈率升至六倍多，較其他零售股高，相信是反映集團計劃配股集資，高位買入風險較大。

　　利信達未來將積極拓展內地市場，鄧聲興表示，零售業面對人工及租金等成本上漲問題，對毛利率會構成一定的壓力，開拓其他市場，有助維持毛利率於高水平。但內地市場競爭大，存在一定的風險，加上內地地方大，本港零售商要在內地建立強大的銷售網絡，需要較高的技巧。

鄺敏琪

香港電台高級財經記者

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